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一個(gè)方法訂單激增，銷售技巧和話術(shù)

發(fā)表日期：2023/3/8 0:00:00 文章編輯：雯雯 瀏覽次數(shù)：881

很多銷售人員都面臨找客戶資源的問(wèn)題，如何取得更有價(jià)值的客戶資源呢？以下四種渠道教您更迅速獲得客戶資源。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里；
你的用戶最密集的地方，就是已經(jīng)跟你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交過(guò)的用戶，這個(gè)絕對(duì)是寶藏資源。
2、上下游鏈條里；
你做裝修的，你的客戶都在設(shè)計(jì)師那里，而設(shè)計(jì)師要的客戶，又在售樓中心的數(shù)據(jù)庫(kù)里；
3、互補(bǔ)的商業(yè)伙伴；
你開(kāi)汽車美容的，你的客戶是附近擁有車子的用戶，可以讓他們來(lái)你店鋪洗車，然后可以賣些保養(yǎng)服務(wù)，汽車用品給他，那么你的客戶資源在哪里？附近的干洗店，水療會(huì)所，當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他們手里都有你要的車主用戶。如果你是做培訓(xùn)的，那你的客戶資源又在哪里呢？當(dāng)然在那些講師手里?？傊パa(bǔ)的原理很簡(jiǎn)單，就是基于同一用戶的不同需求的探索，并且利益不沖突；
4、行業(yè)平臺(tái)那里；
例如你是賣籃球的，籃球者論壇就是你的客戶資源，如果你是做電商培訓(xùn)的呢?你需要寶媽呢？那么"寶寶樹(shù)APP" 就是你的客戶資源等等。
大家可以用以上的思路發(fā)散再發(fā)散，首先找到適合自己的拓展渠道。其實(shí)這些渠道除了能夠貢獻(xiàn)流量之外，如果借力的巧妙還是你很好的銷售渠道哦！

找到資源后如何能合理運(yùn)用這些資源而促成成交呢？
一、提供價(jià)值，吸引客戶
所謂的價(jià)值，需要有哪些基本的條件呢？
1、成本低；
這里指的成本低，是相對(duì)的，不是絕對(duì)的，主要跟你后續(xù)成交能夠獲得的利潤(rùn)相關(guān)，合理的計(jì)算買客戶的成本，就可以很清晰的知道自己的產(chǎn)品成本合到多少。
2、價(jià)值高；
這里說(shuō)的價(jià)值高，是站在目標(biāo)用戶的角度看的，而不是你自己商家的角度，你是價(jià)值誘惑必須能夠解決他的某個(gè)問(wèn)題，能夠提高他的生活品質(zhì)，或者的確是他的剛需，所以這個(gè)階段，能合理的分析客戶很重要。
3、有關(guān)聯(lián)；
你提供的價(jià)值最好與你接下來(lái)要銷售的產(chǎn)品，是互補(bǔ)或者關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的，例如你是開(kāi)美甲店的，你送用口紅做價(jià)值誘惑，雖然吸引了女性過(guò)來(lái)，但是與你接下來(lái)的銷售不關(guān)聯(lián)，那也是浪費(fèi)力氣。
案例：三人同行， 1 元吃魚(yú)
水煮魚(yú)做超級(jí)價(jià)值誘惑，原價(jià)88 元一份，活動(dòng)日三人同行，一元吃魚(yú)
1 、成本低—— 20 元；
88 元是一份，不會(huì)用到一整條魚(yú)，在加上三個(gè)人來(lái)吃，還要點(diǎn)別的菜，怎么都不會(huì)虧，如果追銷一個(gè)，那么就等于賺了。
2、價(jià)值高——1元吃88 元的魚(yú)；
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，1元與88 元的對(duì)比，心理價(jià)值很高；
3 、有關(guān)聯(lián)：
三個(gè)人一起吃飯，絕對(duì)不可能只吃一個(gè)菜，一般都是3-5 個(gè)菜，所以一定會(huì)有關(guān)聯(lián)銷售，這種概率性很大。

大家看，三個(gè)措施加在一起，是不是很好起到了引流的效果呢？

二、借力，贏的更省力
巧妙杠桿借力，請(qǐng)大家記住一句話：不求所有，但求所用！
別人的客戶資源，你都可以借來(lái)用，不僅如此，別人的渠道資源可以借來(lái)用，只要你掌握了杠桿借力的精髓，你要的資源都給你準(zhǔn)備好了。
案例：干洗店訂暴增策略
大家想下，開(kāi)干洗店到哪里找訂單？小區(qū)集中的地方購(gòu)買力就強(qiáng)，那么小區(qū)的剛需是什么呢？最重要的應(yīng)該是提供生活必須品的超市了吧。
那么你就借力！
是找那些沒(méi)有干洗店的小區(qū)，這些小區(qū)或者小區(qū)周邊必有超市，你只需要搞定這個(gè)超市的老板：
話術(shù)如下：
1、我給你提供多一項(xiàng)倍增利潤(rùn)的項(xiàng)目，你只需要負(fù)責(zé)收錢，分錢，真他事情你不用干，如何？
2、給你提供一張50 元免費(fèi)干洗卡，到你超市購(gòu)物的客戶，結(jié)賬的時(shí)候送他一張，憑此卡可以拿任何一套衣服到你超市，然后我們每天下午來(lái)收。

對(duì)于超市老板來(lái)說(shuō)，增加營(yíng)收，何樂(lè)不為呢！對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，第一給用戶提供了價(jià)值，同時(shí)也讓客戶知道超市里可以代收干洗，然后后面自然會(huì)再訂單。對(duì)于干洗店來(lái)說(shuō)，通過(guò)一個(gè)價(jià)值誘惑獲得了客戶信息，同時(shí)打開(kāi)了更多渠道，只要打通更多小區(qū)，干洗店的營(yíng)業(yè)額就會(huì)提升。

銷售方法干洗店策略

所以，轉(zhuǎn)變思路，打開(kāi)思路，你才能成為銷售高手！奇之士CRM團(tuán)隊(duì)，專業(yè)關(guān)注于中小企業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)，助力您管理客戶、訂單以及合同，讓銷售自動(dòng)化。了解更多銷售知識(shí)與話術(shù)，歡迎關(guān)注奇之士CRM的最新文章。
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